悟空追书

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第42章 生意（第2页）

说着又把手伸向沐湘。

沐湘又从包里取出一个布包，虞初稚接过小心打开，是两根木棍子做成了图上画的样子。

虞初稚拿着两根棍子跟林牧之解释，如果用金属做成这样要怎么放置，如何卡住，末了又说：“其实这两个扣，也可以是珍珠宝石，或者别的你们能想到的样式都可以。”

说完又拿出另外一个包说：“这个就比较简单了，你们家绣娘看看应该就会。”

林牧之把这些都收好，很是高兴，但没高兴多久就拧了眉头道：“楚小姐，这包包是好，就是太容易被仿冒了。”

虞初稚一副果然如此的表情，笑着说：“刚刚从酒楼过来，看到街上有不少姑娘背着斜挎包就想到了这个问题，林东家，你听说过品牌营销吗？”

林牧之一脸茫然地摇头，道：“未曾。”

虞初稚食指轻敲着桌子，组织了一下语言，缓缓开口说：“我猜，正阳街那家京城第一成品衣铺云裳轩就是林东家的吧？”

林牧之点头肯定了她的说法。

“就把我们的包包都打上云裳轩的标志，跟我们的客户讲只有上面有这个的，才是我们的正品，有身份的贵妇是不用赝品的。当然，标志也是可以被模仿的。至于这个，我听说，云裳轩幼娘的落樱针法天下独一份。”

说着她又拿出一张纸，上面画了一朵祥云上一根飘带飞扬其间，飘带上方有一小朵梅花，

“那就麻烦幼娘在每个包上都绣这个标志，你看如何？”

林牧之眼睛一亮，叹道：“不错，不错，楚小姐，真有你的。”

虞初稚笑纳了这份褒奖，指着林牧之手上的样品包包的一角说：“大概就这么大，绣在这里，你看如何？不会影响你们给包设计的花样子。”

想了想，她又说道：“还有可以把云裳轩的字样绣在这种包包的提手上。”

她指着圆柱包的提手，说：“也可以刻在这种金属卡扣上，这样，有头有脸的夫人小姐们自然知道去哪儿选择，我们不走销量走身份，还可以给大客户提供自选材质、花样、颜色的定制服务，定制就代表只此一个。”

林牧之拊掌大笑说：“楚小姐这么有经商之能，考不考虑自己做？”

虞初稚摇摇头道：“我还是靠着林东家这个大树好乘凉。”

林牧之笑着摇头，手虚空地点了她两下。

“算好了，小姐。”

小铃铛走过来，两眼放着光，压抑着兴奋说道：“利润一共是一万五千六百七十三两银子，小姐可以分到四千七百零一两九钱银子。”

“嗯。”

虞初稚点点头。