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第89章（第1页）

等坐下后，叶小羽直奔主题：“您这房子可比我们公司那间样板房大多了，装修下来也一定很漂亮。”

对于二人的询问也不再一味回避，叶小羽交底，但没完全交底：“实话跟您说，那间样板房硬装费用两万八，但像是张大娘您家这样的三居室，肯定比两居室更贵一些，假如你们都选择同样材料，硬装可能也贵不了多少，我们需要把材料彙算合计，这样才能给您一个最公平的报价。”

“两万八也太贵了点？我听说有人八千一万就装了下来。”

“包沙发电视机吗？”

面对一个比一个离谱的问题，叶小羽笑容不变地回：“两位大娘，我先给您们解释一下硬装和软装，硬装指那些装修好了通常不会动的装修，软装指家具家电窗帘这些相对变化灵活的装修。”

“其中，硬装材料与工艺通常都由我们公司承包，包括有电线、水管、吊顶、房门、地板、瓷砖、墙、天花板、卫浴、厨房台面等，光是装修材料全部加起来价格都不止两万，到时候我们会提供一个价位表，小到螺丝钉都给算进去，不信的话您们可以去市场上比对。”

“何况我们公司还有这麽多专业的工人师傅，好的水电工、瓦工、油工、木工上班一天收五十元，我们一个工程下来绝对超过十人为您服务，装修两个月到三个月，你可以算一算人工多少钱？两万八绝对是目前硬装套装里最实惠的一种，一万多的话真也只够我们装个厨房或卫浴间什麽的，假如真把材料工艺通通换便宜的，光是水电质保五年我们都不敢保证。”

李大娘的眼睛一下子亮了起来，重複：“水电质保？”

“对，水电质保，在质保期间，假如您的电气管线、给排水管道等若是出了什麽问题，给我们发信息或打电话，我们会安排水电工上门定检，只要确认您的事故并非人为损坏，都会免费为您维修，这个我们会在和您们在合同协议上表明，受法律保护。”

事实上，叶小羽认为只要排除容易腐蚀和生鏽但市面上很多销售的镀锌管，不管是铜管、钢管、铁管、铝塑管、pvc，水电保质保十年都不是问题。

当与客户落实材料的时候，他们会把镀锌管的危害说清楚，客户非要使用的话，梦百合是无法承担这个五年质保的，也算是为装修市场清理最不合适的産品。

两位大娘明显心动了，尤其是李大娘，跃跃欲试中。

毕竟这个时候国内保修的産品不多，何况未兴起的装修行业，找施工团队且不说凑齐所有工种有多麽难，等装修好了，他们能找到人就奇了怪了，也不要说熟人介绍，熟人往往坑的就是熟人。

“你们房子柜子好多，能存东西。”

张大娘终于忍不住说出自己的心声，这个是她看中样板间装修的核心原因。

“您眼光可真好，一眼能看出我们装修的特有産品，”

叶小羽竖大拇指，也顺着张大娘的话把这个卖点夸了又夸，“那房子里的每个柜子都不一样，就连床头柜都是有我们公司的设计师精心设计，不管是功能性还是外观二者兼顾，设计好了，再请多位有几十年手艺在身的老师傅制作而成……”

“那这柜子多少钱？”

“有两种，一种您可以买成品柜，这个您可以去我们公司商铺里挑，也可以买其它公司的産品，沙发床窗帘灯具等软装都能这样，这个价格取决于你们买的産品种类与个数；还有一种方法，可以全屋订制，房子里的每个柜子都由我们公司全屋定制，每个柜子都有设计师为您的房子专门设计安装，价格是根据板材材料、工艺、五金件、设计费等综合定的单价，由单价乘投影面积来计算，投影面积简单来说就是柜体面积，长乘宽或圆面积公式计算，我们的定制柜质保也是五年。”

“样板间的餐边柜、鞋柜、电视柜、橱柜、衣柜、储物柜、书柜等，使用的全都是实木，主要是榉木、榆木两种，单价分别为两百万、一百五十元，一共三十个平米，也就是五千五百元，您也可以选择其他板材，不同板材单价不一样，人造木价格在五十至八十元间，实木相比更贵一些，但更环保更耐用，寿命也相对更长，像是梨花木、檀木、红木这些，甚至能一代又一代传很久呢！”

对于叶小羽来说，推荐实木绝对属于良心了，现在的普通实木，拿后世的目光来说，已经算白菜价，其实人造木对于设计更简单，价格低但成本也低，但人造木会使用更多胶水，环保性更差一些。

市面上的胶水也是五花八门，最常见最好用的尿醛胶、酚醛胶、三氨胶等都有含有大量有害气体甲醛并且有刺鼻气味，只能用更考验手艺的聚氨酯胶、环氧树脂胶水、白乳胶等相对环保一些的胶类，真恨不得当个化学家，把未来的环保胶给研究出来。

一番聊过以后，两位大娘都很心动，但张大娘说还要问一下儿子，李大娘也说她和老伴儿要考虑两天。

叶小羽也笑回：“我们公司也要按照您们的需求来给合计报价清单，您儿子什麽时候有空？到时候把清单给您送来的时候，我可以跟他交流一下。”

张大娘回答：“两天后。”

叶小羽离开之前，还留下两张传单，并且承诺，假如李大娘或者张大娘确定装修的话，开张三天的888惊喜大礼他们也有，届时可以去梦百合商铺挑选价格在888元以内的沙发、床、灯具、窗帘等。

这又算一意外惊喜。