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第 94 章 三章合一（第3页）

（）内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”

“但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”

“最重要的是好的产品。什么是好的产品？”

“现在机床行业厂家多，产品多，杂而乱。大家只能靠着口碑来判断用谁家的。可口碑这种事是没有标准的，遇到好用的，那皆大欢喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子认了。”

这事儿是常见的，甘裕林也摇摇头。

却听许如意说：“如果可以给出标准呢。譬如，有这样的部门和政策，将机床产品分门别类，购买国外优秀产品进行测试，根本他们的设备得出数据作为标准，划分出一等品二等品三等品，进行对标。譬如说一等品等于瑞士机床的水平等等，所有厂家机床只要出厂，必须进行检测，贴上标签。”

“这样的话就可以解决大家对国内机床不信任和不了解的问题。按着标签来就行了，更何况，知道了标准，就有了奔头，为了卖好产品，自然也要拿着标准学习，做出更好的产品来，还可以形成竞争意识。如果我们再由此部门发布一些指导政策，对机床研发进行调控，那么我们整个市场会更有序，更有活力。这是个不停正循环的过程。”

这法子真的让甘裕林眼前一亮，“这个不错。”

他可不是随便夸，而是别人的建议，可都是各种语言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，许如意不能说是独一份，也是佼佼者。

许如意笑着说：“其实我也有私心，您看，这样一对标，我们的数控机床是什么水平，那真是明晃晃的，谁能不知道呢。”

甘裕林也笑起来了：“是啊，国家给你保证，谁还能不信？！接着说，资金和市场你是怎么想的？”

“资金这方面，无非就是专项拨款，税收优惠，购买免除税务之类的，这个我不在行。我只能提出我的想法。”

甘裕林可并不觉得，直接拿着本子说：“你慢点说，我一点点记录。这些思路都可以讨论一下。接着说市场。”

重头戏来了。

“市场其实是前面两项的综合。好产品需要时间，资金拨来了研发也需要时间。可如果还没出来就被挤死了怎么办？我知道现在进口是大趋势，但不是所有的产品都需要进口，譬如一些普通的金属切削机床，我们自己的也可以。譬如现在各国出口给我们的数控机床，用的就是我们燎原厂推出的8位微控制器，我们完全可以满足大家的需要。您看，在设备分级后，是否可以提倡使用国产机床？譬如，我们负责进出口贸易的同事，是不是在这方面可以进行劝说，譬

如，银行是否可以给与免息贷款，让所有买国产机床的人先用后付钱。”

甘裕林发现，许如意真是聪明，她说提倡，其实就是在说限额，一个意思，不同的词汇感觉完全不同。

而且她说的的确很有道理。这一套环环相扣，他能想象，加以完善之后，对于国内市场一定是个强心针。

甘裕林直接说：“回去写份详尽的报告交上来！”

许如意立刻应了，当然也会问：“郭厂长的事情能报道一下吗？”

甘裕林说：“敢作敢当，有什么不能报道的。让小张联系相关媒体进行采访。不过这事儿放出的时机你要把握好。”

许如意等的就是这句话，连忙说：“得令！”

甘裕林都笑了，“赶紧去吧。”

田中和宫川亮出了门，直接坐车回了古田铁工所的分公司，路上宫川亮还有些担心：“经理，您说，那个郭大伟会不会再继续骚扰我们？”

田中刚刚的气愤一扫而光，面上是一种不以为意的表情，“我们都是按着合同办事，他的要求根本不符合合同规定，我们有什么错？至于那个可恶的警察，我会向大使馆汇报这件事，他不会对我们有什么威胁？”

“不过，”

田中看着这位年轻人，他实在是没有经验，做起事情来，不够圆融，“以后这种事情，可以拖一拖，以诚恳地态度，告诉他们我们的不得已，不要这样正面指责。你知道的，夏国人虽然本事不大，但很要面子。可但凡你要是对他们和颜悦色一些，他们就会宁愿委屈自己，也要理解我们。”

宫川亮刚来没多久，听了后若有所思：“嗨！”

不过田中虽然这么说，可是对于许如意最后一句话，还是有些介意的，她是不是察觉到了什么？

不过随着几天过去，无论是警察，还是郭大伟，甚至是那个年轻的女厂长，都没有任何反应，无论是田中还是宫川亮都放松下来。果不其然，这事儿就这么过去了，没事了。

甚至有天晚上部门聚餐，田中还得意洋洋地说：“怎么样？我告诉你的没错吧。”

宫川亮连连点头：“是这样，这几天又有两家过来，想要催促我们的零配件尽快到货，我态度很好地拒绝了他们后，他们居然还对我说谢谢，这真是奇怪的夏国人？！”

田中忍不住哈哈哈笑了起来，顺手拿了一支啤酒给他，拍了拍他的肩膀：“学的很好，有前途！”

而就这时，电话却突然响了，田中很是狐疑地看了看，是一个陌生的电话，他并没有接，而是跟着宫川亮说：“接着喝。”

可是那个电话没完没了，几声过后，立刻又打了过来，宫川亮低头哈腰地说：“是不是有什么事情？”