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“如果……我那时能及时现,与客户沟通就好了。”
陈夕眉头紧锁很是懊恼,小脸儿皱成一团。
林奕然下意识地想摸摸他的头,手臂刚抬起,又放下。
如果在理智与情感中做选择题,林奕然会毫不犹豫地选择“理智”
,陈夕也会选“理智”
但实际执行的是“情感”
。
现在的确错过了客户的最佳挽回时机,但并不是完全没有解决方案。
“上月末我也没看消费数据,忘记提醒你,这事儿怪我。”
林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。陈夕确实没有对消费户进行良好的监控,但他既然已经认识到错误,再纠结之前生的事情并没有意义,莫不如去想挽回客户的解决方案。
就像“他们睡了”
是已经生的,纠结也没用,林奕然想的是“留住陈夕”
的解决方案。
如果甲方真的不想再与澜海合作,大可不必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。所以甲方不是不想合作,而是有要返点或者其它需求。“不合作”
只是甲方用来谋取利益的借口,我要让陈夕真正读懂甲方的需求。
林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达不成考核,平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以,即便我们那时现了,也很难以高返点稳住客户。”
陈夕稍稍琢磨过来味儿:“林哥的意思是,我那户上季度末确实拿了2o%返点,但是本季度初渠道公司不会再给他那么多,所以他与我要2o%返点,是在诓我能给的返点上限?”
“对。”
“完成考核后,给渠道冲考核的客户就没用了。”
陈夕分析利弊,“因为投放的越多,渠道就赔的越多。”
“对。”
“所以我要去见负责人,想方设法问到他的真实返点,我们才有机会把客户抓回来。”
陈夕幡然醒悟,找到其中关窍。
“呵呵。”
林奕然这回没说“对”
,也不支招儿,就看着陈夕自己在那说。
“可是……”
陈夕又犯了难。
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