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“你想没想过,你可能为了每次省这一两银子,必须来酒楼十次才行……”
辛文恍然,“我明白了!来了十次,我们从他身上赚的钱早把什么打折、赠送的钱给赚回来了。”
林风笑道:“没错,而且他花完了成为普通会员预存的十两银子后,可能会继续买,然后我们会再赠送他十两酒菜金,这样他会来酒楼吃饭的次数更多,慢慢的,他就成了我们酒楼雷打不动的老顾客。”
辛文佩服道:“掌柜的,你这招太高明了!”
“那至尊会员呢?”
白玉娘说道:“他可是终生免费啊!”
“玉娘姐姐你忽略了一点,就是成为至尊会员后,酒楼给他分红,酒楼挣得越多他分红越多,酒楼已经跟他的利益挂上了勾,他也成了酒楼一个经营者,因此他肯定会为酒楼的生意绞尽脑汁。所以,他不可能因为那终身免费放开了吃喝,酒楼如果亏损倒闭了,他不但没有分红,那成为至尊会员的三千两岂不是也白花了?”
白玉娘佩服地看着林风,“林兄弟把人心摸得透透的。”
一旁的田曦儿突然轻轻说道:“林大哥说过,只要能了解人性,就能做好生意。”
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晚上打烊后,除去今天正常的盈利,光是买酒楼贵宾的钱就到了四千两。
看来明日就可以找张义夫正式买下酒楼了。
晚上回到西河院舍,白玉娘立刻把古筝搬到了厅中。
“玉娘姐姐,你想先学哪歌?”
“今晚我要把两歌都学会。”
林风一愣,这可能吗?
不过很快林风就现他错了,两歌白玉娘竟然学了不到一个时辰就已经弹唱的有模有样了。
而且她的唱歌也非常好,用女人柔美的嗓音唱这两歌有另一种风情。
剩下的就是练习,这就不用林风指点了,让她自己练就是了。
林风则回到房中为梅雪舞姬团写曲谱,写曲谱是很麻烦,花了近一个时辰才写好了一歌的曲谱。
然后又写了一章《白娘子传奇》,写完天又有些微亮了。
用毛笔写字还是太慢了,明日弄些鹅毛制成鹅毛笔写应该写得更快一些。
林风睡了一会儿就起床了,田曦儿已经做好了早饭。
“林大哥,你看我的眼睛……”
田曦儿睁着大大的眼睛走到林风面前。
“嗯,曦儿的眼睛越来越迷人了。”
田曦儿登时俏脸通红,“我……我是想让林大哥看看,我的眼睛已经消肿了……”
“是嘛?我看看!”
白玉娘走了过来,仔细地看着田曦儿的眼睛,“还真是,林兄弟的办法果然有效。”
林风看着白玉娘笑道:“玉娘姐姐,你睡得这么晚,撑得住吗?”
“我没事,我学会了两新曲,现在还很兴奋呢,今日白天望江楼的舞台就交给我了。曦儿,以后后厨你可要多操心了。”
“以后曦儿主要做特色美食,炒菜的事情就交给朱仁。”
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