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第22章 广交会开幕（第1页）

一切准备工作都按照预定的计划进行着。

孙宗远陪着王县长等领导向地区里带队的副专员刘德海汇报了前期准备情况，中午到了展厅考察一番，安阳县千禾食品厂的位置感觉不是很有优势，在展厅门口进入向左拐的最后一排，并且与公共卫生间只有三四个展位、2o米的距离，没办法，第一次来参展的无名小卒，能够挤进来有一个位置就算是主办单位大慈悲了，也对食品厂能否实现零的出口突破充满了怀疑。

中午跟着王县长陪着地区里的相关领导吃了个便饭，席间气氛有些郁闷，大家都对未来的成果不抱多大的幻想，初次参展，多少卖出去点，只要不是一点没销售出去，那就是初步胜利了，这也是地区来参展大多数人的想法。还有的人更是悲观，在想是否半道回家回家不在这里丢脸面了。

下午，孙宗远在宾馆里等着各个小组的预备工作情况，虽然在领导面前是信心百倍，自己独处的时候还是心里有些忐忑不安啊，毕竟第一次来广交会，没有老客户来撑场子，全新的开拓新客户，难度不是一般的大。

四点半几个人都回来了，幸好每个人都顺利圆满的完成了分工任务，孙宗远又详细嘱咐了一些细节，再次确认没有什么差错之后，就打个车来着几个人来到珠江边上，找个大排档，点了几个合口味的饭菜，又要几杯扎啤，让大家好好的放松一下。

1o月14日上午，孙宗远几个人在布展，把罐头找小车从临时仓库里拉来几车，每样都来一百个罐头，几个人初次搞展会也没有经验，孙宗远先是领着徐瑞徐梅和孟祥国，到其他参展单位的展台参观学习，特别是位置比较好的展位，大多数都有参展经验，还有参展成果，向先进学习有什么不好的，又不是侵犯知识产权，何况专利法还没有出台呢。

回来后，几个人对展台又重新布置一番，孙宗远安排孟祥国和徐梅出去办理了几件事情，徐瑞和蒋安民又去商店添置了一箱子用品。

午饭就是在展位上凑合着吃的，孙宗达出去买了几样菜，从包里拿出从家里带来的煎饼和大葱，吃的时候引起来往人员的好奇牛皮纸也可以卷大葱吃吗？

下午两点多，在大学里聘请的五名翻译和四名女大学生都过来了，孙宗远要求翻译明天仪容整洁、穿着得体、举止言谈端庄大气；要求四名女大学生明天要轻施淡妆、型精心搭理、一袭长裙、统一购置穿四寸高跟鞋。

最后强调，每天十元钱是基本待遇，如果有了订单，还要给予奖励，至少是他们在广州一个月的生活费，如果有大订单，那就额外加大奖励了。

九个人听得怦然心动，这个时候全国工资收入水平都不高，谁不愿意有机会多挣点钱花呢？其他来参展的单位一天聘用人员的待遇一般才三元，大气一点的也就五元。

十元一天，也就千禾食品厂敢出。

孙宗远安排几个人就如何站位、如何和外商搭讪、如何展示讲解罐头产品和如何讲述三种罐头的故事做了安排，又对如何进一步签约做了重点强调。

根据孙宗远的讲解，聘用的人员又走了几遍台，徐瑞、孟祥国等食品厂的人作为顾客予以配合，还故意提出几个比较刁钻的问题，大家又集体研究如何应对这样的问题，举一反三又扩展不少这样的问题，也都有了明确的应对方案。刘德海专员带着王县长等地区所有参展领导过了看了千禾食品厂的演练，感觉很新颖，就是不知道明天开始的展销会上是否起到作用，但是有个别的参展单位觉得有用，就悄悄的派人在旁边偷学，世上无难事，就怕有心人啊！

1o月15日，上午十点，广州，中国出口商品交易会，俗称的广交会胜利召开。

广交会是由国家经贸部和广东省联合举办的，一年有春季和秋季两届，是中国最具有影响力的展销会，在国际上也有很大的影响，世界很多的国家商家都派人来寻找商机。本届秋季广交会还破了历史上的一个记录，美国副总统布什也到广交会上露了脸，后面跟着大批的美国商人，以后他又当选美国总统，动了伊拉克战争。

秋季广交会一般是从1o月中旬开始，11月初结束，时间约为二十条左右。

一时间红旗招展、鞭炮齐鸣、锣鼓喧天，客商云集，人流如海。

开幕式结束后，随着大门徐徐打开，众多客商涌进三号馆，三号馆主要是食品馆，面积较大，展位很多，厂家也很多，不少展位前就涌起不少的外商采购人员。

千禾食品厂展位前一上午还没有外商主动的过来考察，他们的人群还都聚集在门口前几排展位前缓慢的向里挪动。

也有不少的男男女女急匆匆的从展位前进入卫生间，又急匆匆的离开，眼神也没有看向千禾食品厂的展位。

下午还是这样，但也有两个东北的采购员从卫生间出来后到展位前看了几眼，问了下是哪里的？有什么产品后就离开了，前后不到两分钟。

孟祥国着急了，忍不住的来回渡步，王县长陪着一上午别说签订合同了，连个来问的都没有，着急的在旁边坐在方凳上不断的抽烟，如果没有食品厂的订单，安阳县今年年关不好过啊。

孙宗远喊过来孟祥国，在耳旁给他安排了几句，孟祥国离开了。

广交会第一天，千禾食品厂订单为零，外商来洽谈的为零。

离闭馆还有半个小时时间，孙宗远又把众人叫在一起，给大家鼓鼓劲，把昨天下午安排的接待等又演练了一遍，然后，下班，吃饭，睡觉……

第一天没有进展，大家的情绪都不是很高。唯有孙宗远知道，广交会二十天的时间，外商会一步一步走向食品馆深处的展位，千禾食品不是没有机会，只是还缺个契机而已，天道酬勤，千禾食品不鸣则已，会一鸣惊人，孙宗远对此有足够的信心。

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