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第197章 另一种合作（第1页）

张十满笑着摇头，“郭娘子误会我了，我只是为郭娘子考虑分析，听说您是和自己姐姐带着几个孩子一起生活，本就是家里没有什么根基的。”

“我也是这个小镇走出去的，说起来家境算是比你好上一些，当初走出去时，就是有着家中长辈帮衬，那也没少摔跟斗，经历了好一番波折，才算是站稳脚跟。郭娘子是个聪明人，也该能明白我的意思。”

“我并无胁迫之意，只是生意场上的事，巨利引人心，也易生阴私，一个不好，倾家荡产者比比皆是，难道都是因为他们经营不善吗？郭娘子只身撑起一家，张某也十分感佩，我愿意再加一百两，六百两的银子，对于庄户人家来说，也足够一家人高枕无忧地过上十几二十年了，郭娘子又何必涉险。”

这位张老板倒是好口才，字字句句都说在要害上，说这些话时，言辞切切满含真挚，又语气温和带有循循劝导之意，叫人生不起反感来。

况且他说的也不是假话，匹夫无罪，怀璧其罪的道理她是懂的，就是因为有此顾虑，她才没有急着往外扩展，目前只是在桥连镇上供货，先前也有其他镇上的店家寻了过来，一律都被她拒绝了，她在等合适的机会。

现在被张老板道出她的顾虑，郭喜安也没有否认，颔首道：“张老板是个爽快人，您说的固然有道理，只是万事万物，都是从点滴做起，就说这铺桥起楼吧，也得从一砖一石打地基开始，难道就因为顾虑施工之后可能会遇到的狂风暴雨，亦或是洪流地震会将心血毁于一旦，就胆怯止步不前吗？那又何来今日的城镇房屋，石桥青路？”

“张老板先前也说了，您当初出去，也栽了不少跟斗，若您当时便畏惧回乡，又哪来今日城里开起的店铺？前路险峻，但风险也常常伴有机遇，张老板的提议虽好，但若只因为这些潜在的风险就被吓得不敢迈步，这可不是我的行事作风。”

张十满这下是真的惊讶了，只听说这位郭娘子乡野出身，瞧着年纪也不大，竟能有这般见地，他重新审视了一遍面前的这个小娘子。

郭喜安神情坦然，并不惧他打量的眼光。

张十满哈哈一笑：“郭娘子当真是个妙人也，此等气魄，称得上是女中豪杰，倒是我唐突了。也罢，既成不了这方子的买卖，便谈谈这供货的合作吧。”

事有不成，便不做过多纠缠，更没有因为她的拒绝而心怀郁气，立马转而求其次，这位张老板倒是个干脆人。

郭喜安看了他一眼，重新坐了下来，笑道：“好说，我做的便是这供货的生意，张老板既是要谈这个，自然是没有什么问题的，不过”

张十满伸手去端茶碗的手一顿，不过什么？不会是要坐地起价吧？

看清楚张老板眼里的警惕，郭喜安莞尔一笑：“张老板放心，是好事，张老板既是周老板的好友，今日一见，我亦觉得和你颇为投缘，虽不能卖给你方子，我倒是也有一个不输于此的合作方式。”

张十满闻言茶也顾不得喝了，感兴趣地询问：“什么合作方式？”

“张老板也知道我这变蛋诸多优势，这市场前景可是大得很，我可以和你签署一个合约，在阳安县内，只给你一家供货，这样你在整个县城就拥有独家售卖权，这样的合作方式，张老板觉得好不好呢？”

若按郭喜安所说，那他就能独占整个县城的消费市场，这其中的利润和优势不可谓不大，张十满一下激动起来：“当真？”

郭喜安笑着点头：“自然当真。”

瞧着对方忍不住露出的欣喜之色，郭喜安笑容不变地又吐出两个字：“不过”

张十满雀跃的心情一顿，对郭喜安这样说话说半截，吊得人心里一上一下的行为有些无语，“又不过什么？郭娘子说话就不能一次性说完？”

郭喜安脸不红气不喘，毫无诚意地道歉：“是我的不是。”

继续笑眯眯道：“我给您这样大的优势合作方式，也有两个小小的附加条件。”

张十满：“说来听听。”

“这第一嘛，我既然许诺在整个阳安县内，只给您独家供货，那这每月的货品量上，就得有个规定，每个月您最低必须从我这里订购十万个变蛋，这个数量，不算多吧。”

阳安县算得上是个大县，人口在三十万左右，别说十万个变蛋，就是再增加五倍，也完全消化得下，张十满一口答应：“没问题。”

郭喜安点头，“那第二个条件，就是保密协议了，我和张老板之间的合作关系，张老板需要守口如瓶，不可对外界透露丝毫，如此，少了诸多打扰，我落得清静，张老板你也能更放心不是。”

张十满这下回过味来了，这位郭娘子可真是好计策，明着说是和他投缘，也看在他是周老板好友的面上，提出这么一个对他来说给尽优势的合作方式，实际最大的赢家却是她本人。

他是拿到了整个县城的独家供货权，是唯一的卖家，有着绝对优势的同时，同样，自己便被推到了人前，成了给她挡风的大树，她隐于身后，好处不会少，倒是稳坐钓鱼台。

可是即使知道了她的盘算，张十满还是无法拒绝这个合作，他是商人，商人逐利，而这里面的利润之大，注定了他就是明知道郭喜安心的心思，也说不出拒绝的话来。

真是好狡猾的小娘子，刚刚说得那么好听，既在周大强的面前卖了他一个面子，又让自己无法拒绝这样充满诱惑力的合作方式。

张十满虽有些不甘心，却也无可奈何，最后只带着深意地说道：“郭娘子好心思，确实是个很好的合作方式。”

郭喜安装作听不懂他话里的深意，笑眯眯道：“好说好说，这样说来，张老板是同意这个合作方式了？”

既然无法拒绝诱惑，张十满也不再纠结那点不甘，想到自己能从中得到的利润，心情又重新好了起来，豁然道：“便依郭娘子所言。”