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第一百六十一章 方向性的错误（第1页）

当何永生的游戏厅开业的时候，关宏达在日城修建的凉茶加工厂已经开始了调试设备的阶段。

关自在凉茶之所以效果好，一个是药物配比的配方好，另一个则是熬制方法的特殊性，这两点结合起来，才组成了这个养生效果极强的茶水。

关宏达为了凉茶配方与工艺的保密性，特意将这个制造工艺细化了好多步骤，又请教了专家，才敢让这些招聘的工人进入车间参与凉茶的生产。

在调试生产后，第一批自动化凉茶新鲜出炉，一直关注此事的吴秉心特意赶到关自在凉茶饮料公司祝贺关宏达。

他对这款凉茶极为热切，在亲自尝试了生产出来的罐装凉茶之后，便与关宏达签订了为期一年的试代理合同。

厂房里生产出来的罐装凉茶，是关晓军设计出来的款式，分为两种，一种是绿罐包装的绿茶为主的凉茶，一种是红罐包装的红茶为主的凉茶，这两种凉茶口感有着很大的差别。绿罐微微苦，而红罐就比较甜，就口感而言，这绿罐的口感绝没有红罐的受欢迎。

但就保健效果来说，绿罐的比红罐的可要好了不少。

这一次生产出来之后，关自在专门找了一群人来试验了一下口感，现喝的惯绿罐的人很少，大多数人还是喜欢红罐包装的偏甜口味。

老头想了想，干脆按照一比十的比例生产这两种包装的饮品，到时候看市场反应在做相应的调整。

关宏达生产这种凉茶，吴秉心全权代理销售，这种生产只管注重生产，而销售则只管销售的合作形式，无论是对关宏还是对吴秉心都有一定的好处。

尤其是对关宏达来说，他只管生产自己的凉茶就行，销售方面的事情暂且不用他来管。

关宏达不识字，也不懂商场上的门道，对于商场上什么宣传啊，什么管理理念啦，他根本就听不懂，也不想去听。他就认准一个理，那就是自己只管煮茶，谁想喝就卖给谁，代理商要多少，自己就生产多少，也不敢盲目的扩大化生产。

老头并没有想着挣很多的很多的钱，他的真实想法，其实就是把自家的凉茶手艺投入市场，做成一个有点出名的牌子，为后世子孙留一个饭碗。

按照关宏达此时的想法，一个月净利润能达到几万钱，他就已经满足了，老人并没有渴求太多。

而关宏达的老实安分，使得吴秉心少了一位对自己指手画脚的大东家，使得他可以毫无后顾之忧的施展拳脚，而不担心有人拖自己的后腿。

亲身尝试过这凉茶的效果之后，吴秉心对关自在凉茶在市场上推广极为有信心。

在取得代理资质后，他利用自己以前的保健品销售渠道，很快就开始在整个河东省铺垫开来。

吴秉心这个人，天生就是一个搞销售的人才，他年纪虽大，但头脑却很灵活，在商场上的手段远非一般人所能比较，在九十年代这个鱼龙混杂的大环境里，当真是如鱼得水，混的风生水起。

也就短短不到一个月的时间，关自在红罐凉茶便开始在市面上流行开来，不过价格有点高，定价为十五块，完全是当做保健品来卖。

关晓军知道后，急忙叫停，他意识到自己犯了一个方向性的错误，自己的凉茶就不应该与吴秉心合作。

因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般的差距。

关晓军将自家的凉茶定义为普通的保健饮料，“保健”

这两个字可有可无，最重要的是“饮料”

这两个字，重点在于平民化与普及性。

而吴秉心虽然也把这凉茶当做保健饮品，但他最看重的却是保健效果，因此他就是把这东西当做保健品来卖。

关晓军最初的想法，是把自家的凉茶做成一种普及性饮料，就如同可乐一般。而吴秉心虽然也是想要把凉茶做大，但只是想把它放在保健品行业里，而压根就没有考虑把这凉茶当做啤酒可乐这种普通饮品一样来销售。

这种市场理念上的分歧实在太大，几乎不可调和，关晓军为此特意在学校请了三天的假，专门喊爷爷关宏达一起去了一趟泉城去找吴秉心。

关宏达此时已经不敢小看自己这个孙子的想法，再加上他也对吴秉心的这个销售方式有点不认同，老头只是单纯的觉得，这个凉茶卖的太贵了，他觉得卖两块钱一罐就行。

“老哥哥，咱这凉茶就是保健品啊保健品要是卖的便宜，那谁还敢买这东西卖的就是一个高价格”

在泉城的一个酒店里见面后，听到关宏达对价格的质疑后，吴秉心很生气，“保健品的价格就得卖的贵一点才行而且啊，咱们这款凉茶那可不是一般的骗人的东西，咱这个那是真的有效果啊为啥要卖这么便宜那些别的保健品几十块一瓶，上百块一瓶的都有”

关宏达正想要说些什么，关晓军提前开口，他看向吴秉心，笑道“吴爷爷，我们老关家的凉茶可不能当做保健品来卖，因为这茶水毕竟不是药水，代替不了药物。我们这凉茶，只是一种饮料，也就是跟汽水啊，可乐啊，橘子汁啊一样的东西，只不过多了一点保健效果而已。”

吴秉心大声道“这档次也太低了吧明明是参汤，为啥要当做苦水来卖你这不是自己跟自己过不去吗”

关晓军道“喝的起参汤的人毕竟是少数，大多数老百姓喝的还是苦水。吴爷爷，您把我们家的凉茶定义为参汤保健珍品，但是我们这茶水其实就是一般的凉茶，扛不起这么大的旗号。”

吴秉心有点难以理解，他气呼呼道“你这孩子，真是不可理喻哪有自我贬低的道理”

关晓军道“这不是自我贬低，我们家的凉茶确实没那么好的效果，只是一种饮料而已。”

吴秉心看向关宏达，“老哥，你这孙子可真奇怪啊，放着大钱不要，非得自贬身价，我实在难以理解。您说句话，您说这事儿应该怎么办”

关宏达道“听我这孙子怎么说吧。”

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