悟空追书

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安夏把一個迪斯科鬧鐘和小貓鬧鐘拿出來，裝上電池，現場讓它們表演。

吸引過來好多人圍觀打聽價格。

這鬧鐘的價格確實貴，晚上出來逛店的人許多只是吃飽了出來消消食，並沒有購物的意願。

安夏拉著6雪：「我們周日去特鋼廠家屬區擺攤怎麼樣？」

「為什麼去特鋼廠？」6雪不明白為什麼不能近水樓台，擺在九廠門口。

「因為特鋼廠剛發了季度獎金！」

周日在各個大廠的家屬區門口都會自發形成一個小集市，賣各種東西的人都有。

6雪從同事那裡弄了輛三輪車，擺了幾個鬧鐘，在特鋼廠門口賣。

還拉了個橫幅——明光文具廠限時優惠大促銷，每人限購一個。

6雪非常不理解，地攤貨本來就得比店裡賣得便宜，可是安夏定的價格跟店裡一樣，怎麼可能賣得動。

過了幾分鐘，遠遠的就看見安夏帶了好幾個人過來，有帶孩子的，有小情侶，還有潮男潮女……

他們看見三輪車，一下子圍上來：「哎呀，怎麼這裡也有賣的？我找了好幾家店都說賣完了。」

「寶寶，你喜歡小狗狗還是小貓咪呀？」

「我說的就是這個，看這個，多炫……」

6雪目瞪口呆地看著一堆人圍著三輪車挑挑撿撿，然後又圍上來了更多的人：「這邊是賣什麼的？」

「你們在買什麼啊？」

「這什麼東西？」

人越圍越多，有年輕人掏錢眼睛都不眨的，也有老年人嫌貴但架不住小孫子在地上打滾非要買的。

「天黑了，走啦。上來，我帶你。」6雪揮揮手，讓安夏坐到三輪車後面去。

「哎，一會兒我們去哪裡吃夜宵啊？」6雪級開心。

「去源江路吧。」

「好咧……」

在開賣之前，安夏跟6雪打了個賭：看看是迪斯科先賣完，還是小動物先賣完，賭一頓夜宵。

安夏以為自己贏定了，萬萬沒想到。

閃耀迪斯科居然飛快賣光。

她的小貓小狗到天黑收攤還剩了幾個。

她坐在車上復盤今天的銷售全過程：

迪斯科風格年輕男女都會喜歡，而且年輕人自己手上就有錢，有些是情侶出來逛街，花錢比較衝動。

而小貓小狗，先就有一個選貓還是選狗的問題，其次吸引來的人基本都是二十歲不到的女孩子。

要麼是剛進廠沒什麼錢，要麼還是學生。

而他們的父母，都是生在匱乏年代，被生活毒打過的人，不會衝動消費。

安夏反思自己對目標客戶群的定位失誤，並舉一反三，推到銷售軟體上，考慮將來要怎麼樣才能避免這種錯誤。