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上市实体里集中的是公司最优质的客户和业务,其他相对质量不高的业务券商建议他们分拆到非上市主体,从投资回报率的角度小穗很认同。
所以他们在业务图谱上画了一个框。云驰这几年飞展,主力的芯片业务很有潜质。框里装的是另外两块有问题的业务。
一是个别研的产品还没有打开市场,账面上看亏损的一塌糊涂。二是有一些老产品,市场需求已经萎缩,客户回款慢导致负债累累,也就是所谓的“长尾客户”
。至少这两部分都要从主力业务里剥离出去。
受到最大影响的是老客户的销售团队和产品的研团队,一共将近一两百人。负责的总监和部门经理一看到具体方案,怨声载道表示难以接受。
拆到哪里去?不管去哪,明摆人把人踢走、不让他们享受上市的红利,谁能咽得下这口气?
小穗解释:“业务裁剪是必经之路,只有去掉一些不盈利的客户和产品,才能保证上市部分具有和同行可比的优秀竞争力。”
投资人才会大手地投钱进来,股民才会认可这是一家绩优股的公司。
研团队问:“产品不盈利,可这才是公司的前程和未来,凭什么也要被剥离?”
“初期孵化阶段亏损太大,对业绩影响过于直接。但不代表这些产品不好,等将来盈利了再装进上市公司,也不迟啊。”
她的回答没有说服在场的研中层,他们的叫嚣声此起彼伏。
唐进噼里啪啦一顿火,差点把会议桌掀了。
几员大将说完,周望川的表态是连续的不容辩驳的反问:“你们只考虑对上市成功与否的积极影响,对业务的消极影响,你们考虑过吗?”
“做得好好的业务,说丢就丢掉了,说抛弃就抛弃了,长期展的定力何在?谁又能向员工做出澄清?客户那边的烂摊子又由谁来收拾?”
没有别人,只有他。他不同意且不配合,廖驰的方案大部分是自欺欺人。
小穗的手收在会议桌下,在膝盖上握成了拳,试图缓解局面。
“剥离的case我处理过一些,老实说长痛不如短痛……”
她再解释,从级别上和格局上都是不对等的。廖驰镇静地接过话头,话语同样掷地有声。
“从另一个角度看,产品老产品,优质客户和长尾客户,只要经营思路和未来目标不同,早晚要下这一刀。”
会场里又一阵嗡嗡的议论声。
没有人愿意别人不由分说的来动自己的奶酪。在这些被强硬剥离出去的中层看来,重组不过是不负责任的甩包袱。而廖驰是主导,小穗是帮凶。
会议足足讨论了四个小时,到最后被伤害最深、仍无法接受的人是老李。
“我不同意。业务看业绩,这是天经地义的道理,但客户有什么优质劣质之分?”
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