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第41章 再回木江宾馆（第2页）

“如果这个基本架构马总认可的话。我初步考虑是，大家分工合作。因为这个项目前期的筹备工作会比较多。主要是以下几个方面：先是资质准备。ppp项目政府会优先考虑央企和大型国企。我们需要一个这样的资质。其次，项目方案。虽然现在崃山的棚改项目政府的方案还没有出台，但作为意向合作方，我们需要深入了解ppp模式的合作流程，这个可以先搜集资料，然后做出方案的框架。在政府方案出台后，再根据政府的相关条件进行细化。最后，我们需要一个专业的谈判团队。因为是政府的试点项目，双方都是摸着石头过河，这个谈判时间会比较长。如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队，很可能会在谈判过程中出现失误，导致无法合作。当然，这种作为政府资源和社会资本的合作，资金准备计划也必须在谈判前完善。我能想到的就这些，看马总还有什么需要交代的？”

苏易把自己理的思路简单说了个大概。

“我想，还是先理一下我们之间的合作模式。因为如果合作模式不能确定，这些工作也无法开展下去。”

马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式，因为这直接关系到三方的利益。

“关于我们三方的合作模式，我想还是请马总来定调。毕竟，这个项目是马总起并主导。”

苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。

“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”

马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”

苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”

马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”

苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”

马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”

苏易说到这里，停了一下，然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下，就着苏易递过来的打火机点燃。

“马总你也知道我现在的状况，无法拿出现金来参与这个项目。但我也不能指着所谓的关系来占股份。”

苏易这段话说得比较慢。

“其实，在合作中，苏总你的资源才是核心资源。”

马达接了一句。心想，苏易是不是拿前期资料来回避政府关系。

“关系也得扶得上马才能生作用。我之所以说我来负责前期资料，是因为有政策研究室的朋友，他们对现行政策和相关模式非常熟悉。如果我们的方案正好和政府的想法相近，成功的概率会大许多。而方案，我们按市场价格来支付费用，至于具体多少，我想在大家形成合作后，成立一个项目小组或者筹备组，由这个筹备组来具体定价。而这笔费用就算是我的投资。”

苏易进一步讲明了自己的意思。

“这笔费用不低。按照现在的市场行情，做一个成功的项目方案，一般是投资预算的千分之一点五。也就是说，如果这个棚改项目是1o个亿，那前期做方案的费用就是一百五十万。苏总的意思是，这一百五十万由你在支付？”

马达心里计算着这笔费用，却不知道苏易怎么支付这一百五十万。

“除了做方案的费用，还有办公场地的租金，聘请人员的工资以及相关的费用，比如车辆、接待以及可能生的会务费等。”

苏易说，这些费用，苏易前几天有做过一个概算。

“办公场地可以用我在木江的办公楼，我可以腾出足够的办公室。至于车辆，我也可以从公司调用几台。对了，苏总习惯用轿车还是越野车，或者商务车？”

马达说。

“我想，这些细节可以等我们三方签订合作协议后再一起来商量。如果马总对这个基本思路没有意见的话，我今天就跟那家企业的老总沟通，最好我们这几天就当面把相关的事情商定下来。”

“那行。等苏总和那个老总约好时间后，我们尽快见个面。”

马达现在基本认可了苏易的思路。两人算是把正事说完了。

“那中午我请苏总品尝一下我们酒店的特色菜。对了，苏总怎么来的？”

马达见始终是苏易一个人。

“有个同事一起来的。他在车上。”