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第61章 牵线搭桥（第1页）

向阳的益康水厂设备已经安装完成，正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”

来楼盘工地，免费给工人们饮用，又提了几箱到办公室，大家喝了都说口感不错。

在收集了大量试喝信息后，向阳就把纯净水的品质定了下来，准备大量生产。可是“山泉”

牌名不见经传，销售成了问题，商都要铺货，对资金造成很大压力。

一个周末，向阳来前进村请亮子吃饭，特意提到要及叫上叶佩萱，亮子就知道，这顿饭不会白请，是有什么事情要帮忙了。

果然，酒过三巡，向阳就说出了自己的用意。“叶经理，这水没有一点名气，推广起来有难度，你帮我策划策划，怎么样才能打开市场。”

那时候，宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志，电视广告费用太高，纯净水不过是薄利产品，不太合适；报纸上倒是可以做一做，写点软文，登个豆腐块广告什么的，可是见效很慢。

只听叶佩萱说道：“唐总，一起聊聊，仅供参考吧！我觉得这水的推广吧，主阵地还是商，完全铺货资金压力太大，可以考虑在价格上让利的办法，比如现结的，批价的九折计算，周结的九五折计算，月结就是全款了。”

向阳静静地听着，读过大学的人头脑就是不一样，自己只想到铺货资金压力，人家就能想出应对办法，

“有道理，来，吃些菜，慢慢说。”

叶佩萱继续说道：“这样子的话，至少会回来一部分资金，而且‘益泉’品牌放在店里，也算是宣传了，一旦货走起来，资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段，组织一支宣传小队，天天去社区、商业区等地方直接推广，买一送一，有奖活动等，几个月下来，品牌知名度也会相应得到提高。”

“这个办法好，开着一辆小明包车，悬挂横幅‘喝山泉，更健康’，流动的广告。”

向阳高兴地附和。

“唐总，这只是聊聊，只是大致思路，我抽空写个具体方案给你参考吧。”

“那太好了，专业就是不一样，太谢谢你了！来，多吃菜。”

亮子听着俩人聊天，也不打扰，自斟自饮，看着两个人聊得差不多了，便说道：“向阳兄，我这里的才女，可不能免费试用了，知识是有价的，怕是得给个说法。”

“杨大老总，行啊！是敬你三杯，还是今后你这办公室的水我包了。”

“这你就不懂我意思了吧，不是给我什么说法，是给叶经理一个说法，要不怎么体现知识的价值！”

“这我懂，一定有说法，难得你宰相肚里能撑船，可我先打招呼啊，别背后批评人啊！来，喝一个。”

“两位老板，别埋汰我啊，唐总那是虚心，我班门弄斧了，随口一谈，讲什么说法呢。”