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第六十七章 入门级计算机上市（第2页）

这种配置的方法，不但降低了打字机培训班的设备投入成本，而且为英豪计算机设立了200多个展示场地。

中文打字机是在3月份真正推向市场的，英豪的计算机则是晚推迟了两个月，5月份才推向市场。

与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同，英豪计算机在内地的上市，并没有再搞这种高赌推广活动，而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处，直接推向了市场。

地级市的办事处，是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员，却可以凭借这些展示场地，进行推销工作。

只不过最后的物流和财务结算，需要到省会办事处去操作。这种流程的设置，使得销售员，并不能直接接触到货款，可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。

别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传，但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。

之前计算机总局发出的那份通知，名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》，就已经把这个计算机产品包含在内了。

在外界看来，中文打字机和这个8位计算机，都是采用的英豪品牌，而且销售渠道也是同一个，就是一家公司同时推出的两个产品而已。

（）;（）　　但实际上，这两个产品的厂商并不是同一家。

中文打字机是英豪科技推出的产品，是合资企业的产品，计算机总局等中方股东，在这个产品上有近半的分红权。

而计算机产品的生产厂商，则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司，只不过部分配件的生产，委托给了特区的英豪电子公司罢了。

除了特区能够从这些代工订单中获得部分利润之外，英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。

计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润，但对这个产品的支持力度却一点都不低，计算机产品利用英豪销售公司的渠道，也获得了计算机总局的支持。

计算机总局，成立的目的，就是为了推广计算机技术的国内应用，这才是主要功能，至于赚点股东分红，不过是副业。

中文打字机，严格来，只能算是类计算机产品，而英豪推出的这个8位机，才是真正的计算机。

之前，内地的计算机全部是进口的国外品牌，因为外汇缺乏，数量一直不多，使得计算机总局的工作很难展开。

英豪公司推出的这个入门级计算机，价格便宜，而且无需使用内地的外汇，对于计算机总局来，才是推广计算机技术的最好工具。

何况英豪公司下半年，还会推出真正领先的16位计算机，有了这些计算机产品作物质基础，计算机总局才能真正发挥作用。

因此计算机总局，在对英豪计算机的推广上，才是真的不遗余力。

入门级的计算机，针对的主要客户，并不是那些科研机构，陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体，就是各类院校。

王安时在陈兵的指点之下，专门组建了一个推销团队，对内地的数百所大专院校，挨家挨户上门进行推销。

王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机，但却并不是只推销这种单一的产品，英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司，几乎在经销所有的计算机产品。

有了英豪科贸作为依托，专门针对高校的推销团队，就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案，这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。

自从恢复高考以来，内地每年都会从紧张的预算中，挤出一部分各高校作为扩充的经费，而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。

英豪的这种入门级计算机，用于科研功能不够，但用于学生教学，却是极为合适，关键是成本够低廉。

学校采购50台英豪计算机，加上其他配套设施，建设一个计算机教室，总投入大概只需要10万人民币。

有200多个办事处为依托，向散客进行产品推广，有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务，英豪的计算机产品一经上市，就很快进入了持续热销的状态。

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