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第132章 鱼儿来了(第1页)

时间进入三月,距离比特软件完成第一轮融资已经过去了两周。

在这两周的时间里,比特软件和sgR签署协议成为战略合作伙伴关系。

与此同时它也迎来了乔.斯卡尔奇尼这样的席行政官,以及吉米.特雷比格这样的席运营官。

吉米.特雷比格此前是惠普电脑的营销总监,他在计算机领域有着广泛的人脉关系。

比特软件之所以能把他挖来,还是通过独立董事威廉.米勒的介绍。

对了说到独立董事威廉.米勒,他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲尔德三方共同认可的董事会成员。

现年已经六十五岁高龄的威廉.米勒,此刻还担任sRI国际的总裁兼席执行官。

sRI国际是一家非营利性科学研究机构和组织,主要从事人工智能、视觉、视频、半导体方面的研究,它的前身是斯坦福研究所。

这也是为什么威廉.米勒获得了三方认可的原因,他自己本人不仅在学术上颇有造诣,他之前也是斯坦福的副校长兼教务长。

除了这些,威廉.米勒甚至还是7o年代梅菲尔德的出资人之一。毫无疑问他的光辉履历,足以胜任比特软件独立董事一职。

在听说了比特软件是由斯坦福的学生创建后,威廉.米勒就约迪恩见上了一面,当时在场的还有高德纳教授。

没错,他们也是老相识。因为有着这样千丝万缕的关系,威廉.米勒就顺理成章的接下了独立董事这一职位。

虽然独立董事基本不会参与公司的日常运营,但是迪恩他们还是给了他1%的期权。

不为什么,就为他这块招牌,以及背后强大的人脉关系。

给予独立董事一定的期权也是硅谷公司正常的做法,这也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。

其他四位董事,迪恩、马库斯、大卫.摩根塔勒、格伦.米勒都是不拿任何现金薪酬及奖金的。

高层中有了这三位高管的加入,比特软件以肉眼可见的度成长起来。

最明显的变化,在乔.斯卡尔奇尼的辅助下,那些琐碎的杂事再也没找到迪恩面前。

现在他可以专注Teams功能的完善,以及市场大方向上的把控。

吉米.特雷比格这位席运营官,则在短短一周内帮助比特软件,在加州谈妥了七家软件经销商的合作。

9o年代没有线上销售模式,因为条件不成熟。这时候所有软件公司的销售,都依赖于线下渠道,也就是实体经销商。

比特软件现在也走这种路子,经销商的分成一般在2o%4o%左右,具体的比例视其规模而定。

全国性连锁经销商的最高分成可以达到4o%,之所以给这么高的分成。一方面是让他们觉得有利可图,从而维护好客户关系。

另外这些经销商手里渠道资源众多,在和下面的零售商进一步分销时,经销商也需要付出1o%左右的销售分成。

层层递减,整个销售网络就是这样一步步搭建而成。这和迪恩最开始找凯文的电脑小铺,那样的小打小闹不同,这是正规军的作战方式。

当然这些所有的动作都需要大量的人手支持,完成融资后短短半个月,比特软件的员工已经过了14o位。

其中四成集中在了门洛帕克的总部,其他三成分散在了旧金山、圣何塞这些加州的其他城市。

最后的3o%则在向外州进,比特软件正在快扩张,可以预见招聘的员工数量后续还会暴涨。

高管、扩张、员工招聘,这些都离不开钱的支持,这也正是融资的目的所在。

第一轮融资来的3oo万美元,加上比特软件原本账面上的4o万美元流动资金,总计34o万美元,现在已经烧掉了8o万美元。

短短两周时间,这个烧钱度堪称恐怖。然而更恐怖的是这还仅仅是开始,随着摊子越铺越大,烧钱度也会越来越快。

“Boss,这是上一周人员差旅的报销费用。”

就在迪恩查看Teams本周销量时,安娜拿着一份文件走了过来。

7万美元,看到这個数字迪恩一阵肉疼。Teams的销量在上涨,但这也意味着需要不断派人去上门服务。

有些公司并不在硅谷附近,比特软件的员工难免就会有出差的时候,而这一切都需要花钱。

“我们的财务官什么到位?”

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