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“好吧,迪恩,那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”
见到迪恩避开了投资问题,克拉克也没有纠缠。
他确实对Teams有些心动,也看好它的前景,但这也需要市场去进一步证明。
而且克拉克没从事过风险投资行业,即使要进行个人投资,他也需要先了解风头的规则。
终于到了推销的最后一个环节,报价。
当潜在客户听完了前面细致的介绍后,并向你询问价格,那就说明他心动了。
“克拉克先生在正式报价前,请允许我先问一个问题。”
迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单,“sgI公司现在有多少名雇员?”
克拉克略微回想了几秒,就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工,加州的总部有四百多人。全球的雇员数,我需要问一下助理才能给出准确回答。”
“哇哦,作为一家计算机系统公司,这毫无疑问是一个庞大的规模。”
虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元,但他还是被这个规模惊了一把。
“ok,就以一千人计算。sgI公司每年在Lotus123这些办公软件上的开支是”
迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算,“这个数字大概是5o万美元,对吗?”
“差不多”
克拉克耸耸肩,他对这个数字并不陌生,甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。
“电子表格Lotus123的售价是495美元一套,文字处理系统ordstar是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dBase的价格是379美元,甚至已经过时的Visica1c都能卖到25o美元。”
迪恩抖了抖手中的广告宣传单,“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的,老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”
作为一个电脑极客,以前迪恩从来没为软件付过费,当然那是在俄亥俄的时候。
但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了,几百美元的价格已经足够买一台电脑。
然而这还不是让他最吃惊的地方,在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件,售价也不一样,最贵的甚至高达八百多美元。
狗屎!一旦打开市场,软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年,市值就高达十多亿美元,这并非全是科技股过热的原因。
“所以Teams在售价上会给我惊喜,对吗?”
见到迪恩如此表现,克拉克的期待感再次被拉高。
面对他的疑问,迪恩伸出两个手指。“Teams有两个版本,以及两种售价方式。”
“第一:标准版,149美元一次性买断,权益仅对当前版本生效,后续如有重大版本升级需重新购买。
第二:VIp版,199美元一次性买断,权益和标准版类似,仅对当前版本生效。
以上是Teams的传统售价方式,不过为了给用户更灵活的选择,我们还有包年订阅制。”
迪恩又拿出了软件的第二种售价格,这和前一种的买断制完全不同。
“包年订阅制,标准版99美元一年,VIp版149美元一年。
购买此服务的用户,后续可以免费享受Teams的所有升级服务。无论是常规升级,还是全新的版本升级,这一切都无需额外付费。
当然包年订阅制,用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消,比特软件不会有任何干涉行为。”
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