悟空追书

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「大嫂子，你是村里過來的吧？優選海貨的魚蝦醬前幾天就賣光了，我們現在排隊啊都是買魚胗和蝦米的。」前頭的男人聞言回頭提醒道，「他家的都不錯而且便宜。你要是做宴席，買幾條鹹魚回去蒸茄子，那也是很拿得出手的。」

「可不是便宜嗎，我妯娌買了一罐醬八十文錢，一家人能吃上小半個月呢。有個葷腥不說，還省下了不少的鹽錢。」婦人贊同的點點頭。

就是這裡的東西划算，她才難得來一趟縣裡，不然一文錢的入城費她哪裡捨得。只是沒有想到她都來那麼早了，東西還是賣光了。

只是來都來了，隊伍還快排到自己，婦人還是打算進去看看。

寬敞的鋪子，一進去就看到到腰間的貨架，整齊有序的擺放著，兩邊是一排排的貨櫃，上面已經空了。婦人猜它是用來放魚蝦醬的。

地面的柜子放著海帶、鹹魚、蝦干，還有很多婦人認不出來的各種乾貨。屋子裡看起來很乾淨，除了都是腥味，看起來比之前逛過的店鋪都要好。

門口一個收錢的櫃檯，店鋪里有三個穿著一樣的小二。但他們和別的店不一樣，你說要什麼了他才給你拿。

他們是你只要進去了，他就遞給你一個籃子，然後站到一邊跟你說，想要什麼自己挑選。

自己挑揀東西啊。這除了在地上的集市能挑選外，他們到店鋪里的，那次不是掌柜給什麼樣的他們就拿什麼樣？

這種自己動手的感覺，眾人不但不討厭，反而感覺很奇。

他們只要把自己想要的東西挑選到籃子裡，然後拿到櫃檯去結帳就可以了。

這樣不用看掌柜和小二臉色的購物方式，深得眾人尤其是從鄉下來的人的歡迎。

婦人也跟著進去，學著大家的樣子，拿著籃子去挑選。

鹹魚、蝦米，魚胗。

她記得前面的男人說鹹魚蒸茄子不錯，正好家裡菜地就有不少的茄子，便挑了幾條鹹魚。

沒有魚蝦醬，她便選了一個看起來差不多的魚胗。只是她不知道該如何做，正猶豫著要不要拿，便看見旁邊的小二走了過來。

「嬸子，你是想要這個魚胗嗎？這個魚胗啊，用來蒸蛋、炒菜、或者是就著豆飯吃都很好吃。」

「像魚胗燉豆腐、魚胗蘿蔔湯、魚胗炒葫蘆瓜都非常不錯。」

小二滔滔不絕的介紹著，婦人聽得有些意動地問道：「你說的這些我都沒有做過，好吃嗎？要是用來做宴席體面嗎？」

小二聽著更加用心介紹了，直接把這些菜要怎麼做，做出來大概是什麼味的，怎麼樣搭配著看起來好吃又捨得還不花錢，愣是將店裡有的東西都說了個遍，給婦人準備了十幾道菜。

「要是照著你說的那樣置辦十桌，得要多少錢啊？」婦人心動，但是算了算不知道要花多少錢，只能問小二。

「不多，若是嬸子家有青菜葫蘆瓜蘿蔔這些，那隻要買些肉和海貨就夠了。照我說的那樣置辦，魚胗大約要兩罐、鹹魚五條、海帶五斤、紫菜五斤，共計一千三百二十三文錢。」

一罐魚胗連湯帶水有八斤，鹹魚大都在一斤重，海帶紫菜是曬乾的，泡發了起碼能再多個一半。這麼些東西，再加上其他青菜、魚肉雞蛋，弄出來的席面絕對差不了。

婦人聽著他的介紹，不住的點點頭。這樣算下來的話，這一場席面花三兩銀子就夠了！

「行行行，那就按照你說的都給我來裝好吧？這海貨我也不會挑，你能不能給我選好的？」婦人點頭問道。

「可以，我這就給嫂子你挑，」能賣出去那麼多東西，小二也很高興，一高興就把自己手裡能贈送的東西都給婦人，「嫂子，你在我們店花了一兩銀子，我做主再送你半斤的蝦干。回去煮湯的時候放一把子下去，保准鮮甜得你連舌頭都想吞下去。」

沒有想到還有免費的東西贈送，婦人笑得更開心了。

其他人買得沒有那麼多，但為了讓自家商品都被大家知道，優選海貨總是在客人結帳的東西，送點他們沒有買的，讓他們回去嘗嘗鮮。

東西不多，每樣只夠做一個菜，並且還附贈做法。這樣子的營銷方式，很快就讓店裡的東西都賣了出去。

和上羅縣的優選海貨一樣，其他縣城的優選海貨也十分的暢銷。弄得運送貨品的商隊忙得團團轉，也沒有辦法把東西都供應上。

自己組建的商隊沒有辦法供應上，優選海貨的東西又那麼緊俏，一些目光敏銳的商家就找到了商機，紛紛向人打聽優選海貨的貨源。

王懷玉開這些店鋪，一是想著自己賺點錢，二是要把嶺南的東西推銷出去，所以商隊也好、優選海貨也好，根本就沒有瞞過東西是從嶺南來的。

「嶺南，距離也不是很遠。聽說那邊還修好了運河，我們要是坐船下去的話，應該要不了一個月吧？路上花銷十兩左右，東西在那邊應該沒有那麼貴，到時候刨去花銷，最少也能賺個三十兩！」

「對，而且走水路方便，東西也不會放壞。這倒是比去京都要方便得多。」

客棧里，幾個平時合作的小商隊聚在一起，商量起了最近暢銷的嶺南的商品，都覺得這嶺南值得他們去一趟。

凡是有優選海貨的縣城以及周邊的縣城，有眼光的小商隊都組建了起來，目的也是出奇的一致，都是要前往嶺南。

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