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第八章(第2页)

至对于乐承义对经商也是一种‘道’的质疑,乐青怡没有反驳什么。

但是商业交易作为人类生活中必不可少的重要组成部分,涉及方方面面,能对社会环境的发展起到巨大促进作用,怎么不能算是一种‘道’呢?

乐青怡是个行动派,对于已经下决定要做的事,从不耽搁,当即就让柯凡根据自己逛山庄外的集市时,留下的一些印象,在山中采集一些估计能在集上卖出去的东西。

有味道各异的低阶灵果,还有一些可食用的菌类,更有一些药材。

带着满满一背蒌东西出山后,为免影响到两个孩子的发挥,在这一带颇有影响力的乐承义,不便跟在两人身边,只得隐在暗地里,用神识关注着。

“柯师兄,这片区域不收费,我们就在这里找个地方将摊子摆上,你可以观察一下,我们来得晚,前边那些人流量比较大的地方,都已经被人占了,我们这个地方,就太偏僻了些,很多人没耐心走到这边来,就已折回去了。”

柯凡从不曾有过摆摊经验,看到乐青怡动作熟练取出一块麻布铺到地上后,就将背蒌中的东西摆上,手中配合着摆东西的动作,心中却很有些无措。

“师妹,我们这就……摆上了?”

乐青怡很清楚对方此刻既觉新奇,又有些紧张,还有些羞窘的心态,不以为意的笑回道。

“虽然我也没有这么做经验,不过我见别人都是这么做的,肯定没错,反正我们现在只是在进行初步的尝试与学习,你不用觉得有压力。”

经商要从市场供需、产品价格、目标客户群体、消费者心理等等,多方面考虑。

不过这些更为细节的东西,可以在以后陆续为柯凡讲解,现在将相关理论讲得再多,对方也没有什么概念。

他们这次准备的货物,都是奇风山域的特产,价值不高,却是这里的集市上最常见,买的人最多的东西。

将简陋的小地摊摆好后,乐青怡问道,“刚才一路过来,别人卖同类产品的价格,你都记下了吧?”

得到柯凡的肯定答复后,乐青怡直接扯开嗓子大声喊了起来。

“瞧一瞧、看一看,新采摘的柏叶果、风元草、雷惊菇……”

柯凡有些目瞪口呆的看着乐青怡,没想到她竟然就这么大大方方的喊了起来,清脆的声音,在这热闹的集市中,听着十分突出。

更重要的是效果也确实不错,很快就吸引到一些人的关注,看到在这边摆摊的是两个外貌十分出色的小孩,陆续围了过来。

有些人是抱着逗小孩的心态,在那询价并讨价还价,有的则是单纯的看热闹。

看着乐青怡游刃有余的应对怀着不同心思的众人,还成功卖出去几样东西,用大树叶帮客人包东西的柯凡激动到手都有些抖。

用神识关注着这一幕的乐承义也十分惊讶,莫非在他不知道的时候,他女儿已经在这集市上摆过摊了,才会经验如此丰富?

等着首批围过来的人中,该买的买了,不打算买的人也都陆续散去后,乐青怡总结道。

“看到了吧,好酒也怕巷子深,这种吆喝,就相当于是广而告之,让人知道我们拥有什么产品,先将人聚集过来,让我们的摊位有了人气。”

“在这处集市上,同类的产品有很多,我们的产品并没有特色,但是卖东西的我们,是两个长得很好看的小孩,这就为我们的产品增加了一些额外的吸引力,反正都是要买,为什么不买让他们觉得赏心悦目,还挺有意思的两个小摊主的呢?”

所以,为了卖出东西,连自己都能成为吸引人气,为卖出东西加成的工具吗?

看到柯凡想要问,却有些问不出口,又因心思浅,几乎是直接写在脸上这些疑问,乐青怡又解释了几句。

“你不要觉得难为情,我是说得直白了些,但这就是事实,卖东西的过程,其实也是一个获取别人的信任,先将自己成功推荐给别人的过程。”

带着柯凡来摆摊,是为了让他亲身感受一下这种最简单的商业交易模式,在其心中初步种下做买卖,或者说是经商的一些思路与概念。

同时也能用成功将东西卖出去的成交经历,给柯凡初步建立商业信心。

两人竟然能够成功将东西卖出去,确实让柯凡感到特别激动与欣喜,对于乐青怡说的这些,他还有些似懂非懂。

但这在并不影响他在心中对乐青怡充满敬佩,更为敬佩。

“师妹真是太厉害了,知道的真多!”

不过有了乐青怡为他打的样,接下来的时间里,柯凡已经可以鼓起勇气主动开口吆喝,再次吸引到一些客人的关注后,两人配合着再次卖出一些东西。

握着用自己亲自从山里采集回的东西,亲自摆摊卖出来的灵珠,柯凡激动到手有些抖,哪怕灵珠的数量并不多,两人平分后,数量更少,他仍觉十分喜悦,感到自己整个人都有些发飘。

同时,这种体会也让柯凡对自己的选择更为坚持,他实在太享受能与人达成交易,从中赚取收益的满足感与成就感了。

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