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第十五章 第一次碰撞（第1页）

老乔试玩的时间并不长，有了沃兹之前的判断，和布什内尔的极力推荐，只是简单的试玩几下，老乔就知道这几款游戏很适合在苹果公司的个人电脑上进行推广。

不过老乔说出的话，却依然带着居高临下的语气。“还不错的几款小游戏，听说这几款游戏都是在AppleII上开发出来的，看来你们的设计师水平确实不错，充分利用了我们苹果电脑的性能优势。”

英豪游戏来的几个人中，赵平年纪最大，又了解灯塔国市场。来之前大家就有简单的分工，赵平会是商务会谈的主要发言者，约翰帮衬，陈兵则保持低调，在关键的时候才会表态，而李世豪则尽量旁听，少说话。

赵平也感觉到了老乔的强势，眉头皱了一皱，却沉稳的只是附和了一句“你们公司的AppleII确实是很棒的产品，给了我们很大帮助”

，就不再多说。

老乔仿佛没有看到赵平眉头皱起，自顾自的继续说道：“你们今天来，是推销你们的游戏吧。既然是用我们的电脑开发的，我们自然愿意给些优待。

这种小游戏的合作，也不是什么太大的事情，我和沃兹马上就能拍板。你们是主打掌上游戏机的吧？为了表示我们的友好，我们可以买断你们这三款游戏在个人电脑领域的发行权。

十五万美元吧，这三款游戏，我们全买了，有了这十五万美元，你们可以在掌上游戏机领域有更快的发展。”

赵平的眉头皱的更厉害了，“老乔，你说的价格是一款游戏的价格，还是三款的总价格？”

“当然是总价格，一款给你们五万美金的买断价格，不算少了，这种能够在掌上游戏机上运行的游戏太简单了，我们买断之后，还要进行二次开发的。

听说你们也带了软盘过来，只要我们达成协议，你们留下软盘就可以直接带走现金支票，后续开发的投入，都由我们来承担，不需要你们来再来投入。”

游戏版权的价值差异是非常大的，就像后世的网络小说一样。

同样是100万字的网文，热销的小说仅仅是订阅费用就能月入几万，而销路差的小说，可能完本以后的累计订阅金额也达不到万元。

如果是烂游戏，老乔开出5万美金买断，就绝对算是恩赐，普通一点的游戏，这个价格也能算合理。

但他们这次带来的游戏，却是有机会成为热销游戏的产品，老乔再开出这个价格，就明显是在欺负新人了。

赵平心中很不满，眉头彻底皱了起来“乔先生，我们不准备卖断版权，也不会出售二次开发的权利，只是希望能够与你们达成合作，一起来发行这个游戏。”

版权是很复杂的，一旦授权二次开发，则二次开发后的版权，必然是双方共有的，这会极大的伤害，原始版权方的权利。

“只想合作发行？你们是不是弄错了，我们苹果公司是电脑系统公司，可不是游戏发行商。

要真想从事游戏软件发行，我们有足够的人手，并不需要从别人的公司拿游戏授权。

我只是看你们的游戏还算过的去，才愿意买断这些游戏，15万美金，足够我组织团队，开发十几款这种小游戏出来了。”

这下赵平的眉头彻底皱了起来，赵平虽然行业经验很丰富，但之前主管的是研发和生产，对于商业谈判的经验，其实并不是很充足，由他来主谈，多少有些赶鸭子上架。

老乔表现的如此强势，言语中表露出对游戏发行业务的不屑，在赵平的感觉中，这次来与苹果谈合作，可能很难有成果了。

但在旁边一直观察，却没有说话的陈兵，感觉与赵平却正好相反，当老乔提出要买断版权的时候，他就知道与苹果达成合作，基本没什么问题了。

至于老乔给出了一个很低的价格，又在言语中表现出不屑，不过是一种讨价还价的策略罢了，如果他真的对这三款游戏不感兴趣，怎么可能会开价？

看到场面有些冷场，陈兵就知道赵平还没有反应过来，也不准备再为难赵平，干脆自己主动开始发言，接管接下来的谈判。

（）;（）　　“老乔，你说的没错，苹果公司确实不是游戏发行商。但我们英豪公司，也不缺乏游戏发行的渠道，并不需要依赖你们公司的销售网络。”

陈兵突然发言，倒是让老乔愣了一下，之前的介绍中，陈兵是这三款游戏的设计者，所以商务上的事情，老乔一直在对着赵平谈。

老乔略显讶异的转头看了陈兵一样，却发现陈兵也在直直的看着他，两人的一个眼神对视，就都明白对方是意志坚定的人。

不过老乔仍然没有轻易改变态度，继续出言试探“既然你们不缺乏发行渠道，还来找我们做什么？”

与后世人都习惯苹果公司的系统封闭，对平台内所有应用都要雁过拔毛不同，此时的苹果电脑是非常开放的，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要经过苹果的授权，完全可以由游戏开发者自行进行发售。

陈兵拿起台子上的掌机样品，摆了一摆“这个掌机，过几天就会在电子展上正式发售，大家都是行家，应该能够看出，这三款游戏一定会取得热销。

虽然展会上展出的是掌机，但借助那些零售商销售掌机的同时，推销我们的游戏软盘，也一样没什么问题。

如果我们仅仅是为了销售游戏，确实没有必要来苹果公司谈合作，要知道掌上游戏机和电脑游戏在销售量上，完全不是一个数量级的，以现在的个人电脑保有量限制，电脑游戏市场，还不值得我们三个股东一起出现。”

刚刚老乔在贬低游戏发行业务，现在陈兵也同样在贬低电脑游戏市场的市场规模。

电脑游戏市场的容量，是受到个人电脑的保有量限制的市场，现在刚刚进入1981年，个人电脑市场其实还处于刚刚起步的阶段。

AppleII上市也不过才三年时间，虽然已经有不错的表现，并吸引了很多其他厂商进入了这一新兴领域，但此时全球的个人电脑保有量也才刚刚超过100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。

受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模上限，暂时只能达到几十万套的数量级，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经是非常成功的游戏了。